李华宾，广西柳州人，苏荷酒吧掌门人。从2003 年在南宁开出第一家酒吧，迄今短短十年间，他让“苏荷模式”在全国遍地开花，一共开了60余家连锁店。在一个人们认为只有三年鼎盛期的酒吧娱乐业，他如何打破这个行业怪圈，让苏荷十年如一日地保持欣欣向荣？ 而且，改变国内夜生活的为什么会是一个广西人？

2013年7月7日，深圳华侨城洲际酒店里面灯火辉煌，众星汇集，气氛热烈。合众文化集团—苏荷酒吧的母公司，正在这里隆重举行十周年庆典。董事长李华宾的讲话和对未来“十年千店”的畅想，把现场氛围推向了高潮。 

一些业内人士认为，在激烈的市场竞争环境下，一个娱乐场所的生命周期是三年左右，辉煌三年后达到顶峰便会逐渐走下坡路，甚至有些会逐渐消失在人们的视野里。然而苏荷却已经辉煌了十年，且还在不断快速发展当中，李华宾是怎么做到的？

苏荷的前世今生

李华宾做酒吧之前主营餐饮和音响，事业做得顺风顺水，日子过得相当滋润。35岁那年，李华有一天宾突然感悟：每天重复过着同样的生活没多大意思，应该做点与梦想有关的东西。由于母亲是名音乐老师，李华宾从小就接受音乐熏陶，十岁开始弹琴，后来还在乐队上做过吉他手。这个蛰伏在内心深处的音乐梦想，一下子点燃了李华宾的热望。
 

不久，李华宾开始了让梦想照进现实的追寻之旅。在德国，他发现那里的酒吧高雅且富有个性，完全不同于国内流行迪吧的主调。李华宾深受启发，思考自己是否可以营造一家这样的酒吧。为了找准感觉，他又专门跑到英国伦敦著名的苏荷区进行考察。那里有很多魅力四射的酒吧，不仅是一个为来自世界各地的人们提供品位生活的消遣场所，也是许多艺术家魂萦梦牵的地方。在苏荷去所看到的一切，让李华宾很激动。

从英国回来以后，李华宾产生了成立酒吧的强烈念想。他要创造一种国内没有的酒吧氛围，一种真正玩音乐的酒吧。当一些朋友知道李华宾的想法后，都说他饱汉不知饿汉饥，放着舒坦日子不过，还要去瞎折腾。李华宾没有理会旁人的意见，决定要让梦想“疯狂一回”。

为了打造预期效果，李华宾在酒吧装修的细节上大下功夫，桌上的烛台，墙上的壁画，旧钢琴改制而成的悬梯，后工业时期的粗大钢管……李华宾的独具匠心，让许多废旧物变成了复古的艺术作品。 

2003年，经过两年的精心筹备，第一家苏荷酒吧在南宁诞生了。成立之初，这个异于当时备受欢迎的主流迪吧，主打“慢摇吧”风格的苏荷并不被人看好，甚至不被同行的人放在眼里。然而成立后的苏荷竟然奇迹般地得到了众多人的喜爱，酒吧一度天天爆满，甚至当时苏荷所在的桃源路因此而成为了“南宁娱乐第一街”，每晚光芒闪耀。

苏荷酒吧在南宁的成功，使李华宾积累了一定的资金。很快李华宾便向外发展，在湖南、武汉、广州等地成立了分店，构筑起独特的“苏荷模式”。苏荷酒吧不仅成为所在城市的夜生活快乐引导者，更是引起了许多酒吧对其风格和模式的抄袭、模仿。

酒吧的音乐灵魂 

在娱乐这个良莠不齐的行业里，苏荷短短十年便获得如此大的成功，带动国内酒吧行业的革新与发展，吸引了业界众多窥探的目光。而苏荷秘诀并不神秘，李华宾的配方很简单：好酒+好音乐。

李华宾从一开始就明白自己要做一个音乐酒吧。他认为酒吧应该跟歌曲一样，有高潮也有低潮。如果像迪吧那样总是震耳欲聋，过于高亢，久了人们就会受不了。于是李华宾采用慢摇吧的方式，在苏荷入口的音量非常舒服和缓，试求不经意间吸引人们想进去的冲动。而进入室内，播放的才是“逐层推进”的音乐。这种此起彼伏的音乐设计，可以让不同时间进场的客人轻松融入酒吧氛围，直接打开个人状态。

市场证明他李华宾的判断和眼光是正确的，他抓住了人们的心理需求。相比嘈杂喧闹的迪吧，苏荷的风格确实可以吸引更多的人走进酒吧感受音乐的魅力，释放生活的压力，宣泄自己的情感。

李华宾把音乐当做是酒吧的灵魂，而歌手就是音乐酒吧的灵魂。十年前，人们觉得在酒吧唱歌是不足以为外人道的事情。十年后，苏荷颠覆了人们的观念，在苏荷酒吧的歌手可以自信地说他是苏荷人。因为这个以音乐来感动每一座城市的苏荷，让许多热爱音乐的人实现了自己的梦想。其中一些被全国观众所熟悉的歌手如凤凰传奇、快乐男声冠军陈楚生、原创音乐人刘冲、金钟奖全国冠军汪思辉、花儿朵朵全国亚军肖小丹、完美声音全国冠军成青，还有金池、尼克、林军等都是来自苏荷。

当初为了能够找到好的歌手，李华宾寻遍全国，甚至曾经为了留住优秀的歌手。李华宾还把一些股份给歌手，让歌手由打工者变身为老板，更加一心一意为苏荷服务。苏荷找到优秀的歌手后，还会送到自己开的学校进行培训，让他们了解苏荷的音乐理念和风格，并对签约了的歌手进行包装，出唱片。迄今为止已拥有全国最优秀的歌手艺员DJ等人才近300名。正是因为李华宾音乐人才的厚爱，不仅让许多喜爱音乐的人实现了自己的梦想，也使得苏荷的音乐酒吧因为他们的努力而更成功。

此外，李华宾一开始就把酒吧定为一个纯粹的、健康的酒吧，倡导健康快乐的夜生活文化。苏荷拒绝假酒和黄赌毒，坚持给顾客提供好的酒水，并承诺-假一罚十万。虽然假酒可以带来高利润，黄赌毒可也能留住一些客人，但是李华宾明白，这样的企业也是走不远的，它无异于一种自杀行为，而李华宾是要走长远路的，他定下的这些理念，给顾客提供了好的服务，在顾客的口碑传播下，苏荷的影响力也越来越大。

下一个十年 

苏荷从创店的第一天起，李华宾就定下了要做百年老店的长远发展目标。为了这个目标，苏荷从未停止努力，经过十年的发展，如今的苏荷不再只是一家酒吧。苏荷的母公司合纵文化经营横跨地产、量贩式KTV、高级SPA客栈、影视娱乐等多个产业，并相继拥有“本色”、“台北纯K”等多个知名娱乐品牌

实际上十年的路并不好走，十年来苏荷被很多人模仿，抄袭，盗用，被对手恶性竞争，甚至曾经有酒吧公开抢他的客人，说给他的客人提供免费的酒水服务之类的。李华宾也苦恼过，后来他想明白了，他说：“做好自己的企业就像谈恋爱一样，你追一个女孩子不是去讨好他，而是吸引他。我们只好我们服务就不用害怕。”事实证明李华宾说的是对的，那些恶性竞争并没有让李华宾有太多的影响。

在娱乐业快速发展的今天，国内依然有着广阔的市场尚未开发。已经成为酒吧行业的标杆的苏荷，用纯粹的“美好夜生活体验”引领行业风向。它的崛起改变了国内夜生活的消费理念，引领了国内酒吧行业的时尚潮流，是国内酒吧集团的最大胜利者。

李华宾认为，判定一个企业成败，关键并不是看其经济效益，而是看它给人们生活带来的切实改变。苏荷的出现改变了行业的风向，改变了一代人对于夜生活的看法。让每一个人懂得真正的夜生活，为每个人的精彩人生加分。在这点上，苏荷成功了。

尽管苏荷已经成为酒吧娱乐业的航母，但李华宾不会满足于现有的成就。在十周年庆典晚会上，李华宾发言说：“所有成功是团队努力付出的结晶，我们未来梦想是十年千店，让企业进步推动国内音乐的进步”。

在竞争激烈的今天，苏荷机遇与挑战并存，下一个十年，苏荷又将打造一个怎样的娱乐帝国？我们把问题交给李华宾和时间来共同解答。