虽已在业界驰骋40余年，但需更加展望未来，Outline最近邀请了部分经销商及用户到访其意大利的工厂。有趣的是，邀请函是由Outline及Cadac联名发出——两家公司同样具有悠久的历史，并专注于未来发展。

作为东道主，Outline的联合创始人Giorgio Biffi及营销总监Chris Hinds跟大家分享了公司的传统、产品、规划及曾经的挫折经历。同时，Richard Ferriday和James Godbehear这两位珠联璧合的好搭档，说起Cadac的成就更是如数家珍。

万事俱备，只欠东风。观众们从欧洲、斯堪地纳维亚、中东及亚洲等地远道而来。

试听活动的举行地在布雷西亚的Pala Banco，靠近Outline的总部，是个理想的场所来搭建GTO-C12、Mantas和Mini-Compass线阵列系统及Cadac CDC Eight数字调音台来模拟音乐会环境。除此之外，在隔壁房间还有足够的地方给另外一台(或更大的) CDC Eight和数台CDC Four、Live 1调音台连接在一起来做演示及交流——CDC Four连接着一台现场多轨录音机，可以让现场客户尝试亲自动手混音操作。

试听活动按照事先安排有条不紊地进行，4天重复滚动的议程，让到场的客人自由来去，不会错过任何试听及会议环节。

“经介绍，我们授权了The Audio Specialists公司为比荷卢联盟的经销商，Axel(Nagtegaal, 公司老板)希望能够安排一天来演示产品。”Chris Hinds解释道。“Axel不久前刚在德国成立了一家分公司，我们想借此打开法国及英国市场。我也意识到，在那些地区我们需要与CADAC共享分销渠道，很显然我们也需要一款调音台产品，然后我就与Cadac 公司的Ben （Millson, 国际销售经理）取得联系。我们两人的想法不谋而合。”

“当时我说我们有个计划，来布雷西亚加入我们——可以节约成本。我们很幸运，我们都在意大利，这是幅美好的画卷——美味的食物，友善的人民，上等的红酒，加上一点音乐，这很吸引人”

“我们的品牌覆盖相似的市场，”Cadac品牌发展经理，Richard Ferriday说道。“我们都不自诩是市场的领导者，但是我们都制作优良的产品，都希望在市场上增加曝光率。志同道合让我们走到了一起。”

“Outling和Cadac两个品牌如出一辙，Outline历史悠久，同时也想在市场上扮演新的角色。同样，Cadac成立多年，但是还有一些人并不熟悉我们——或者说还没有成为他们感兴趣的品牌。这次活动的目的也是希望提高大家对这两个品牌的认知。

“我们希望人们了解Outline品牌——因为她拥有40年历史——不仅仅是产品。” Hinds先生说道。

双方的合作是将会是双赢的：“很显然，Outline希望大家都关注它的扬声器，我们希望人们都能使用我们的调音台，这是相辅相成的。” Ferriday说道。

“事情进展的很顺利，” Hinds确定地说。“人们对公司抱以兴趣并慕名而来，其他公司也被大家所了解。这简直太完美了。”

“因此我们宁愿举办一场专门的试听活动，而不是在展会上单纯地展示。展会有不同的关注点——它起到的是橱窗的作用，” Cadac品牌发展经理James Godbehear解释道。“但是当你驻足体验展台上的展品时，你可能不会跟它有互动和交流。”

“而我们的活动是另一种工具，它不是一个展会。” Ferriday先生说。“我们不会有上百个观众，但来这的客人都是来看Cadac调音台和听Outline扬声器产品的。事实上，Outline 和 Cadac邀请他们意味着他们是认真、专业的人。他们是决策者和善于接受新事物的人。大家来到这里并且讨论我们的产品，这就是我们所需要的。

“行业在壮大，PA公司现在也是商业贸易公司，”Hinds注意到。“制造商也需要成长。我认为专门的产品试听会才是大势所趋。参加本地的展会是代理商的义务，当然我们也会继续参加大型的国际性展会如法兰克福展——并且会大力执行下去。”

“有些来这看Outline产品的人，也会碰到不尽如人意的事。” Ferriday说道。“有些客户告诉我们，他们仍够不熟悉我们的产品和我们公司能做些什么。而这正是展会的优势，这也是需要大型贸易展会的原因所在。

“我们会继续在其他地区举办类似的试听活动，”他补充道。“如果我们能找到Olutline一样共同协作的厂商，我们也愿意与他们合作。”

www.outlinearray.com

www.cadac-sound.com